VP Sales - Marché Public - H/F

Comet recrute !

À propos

Comet est un cabinet de conseil qui mobilise un réseau de 120 000 consultants experts en technologie et transformation digitale, prêts à intervenir partout en France.

Un pas en plus vers la lecture du monde

Le monde a besoin de regards capables de relier, de hiérarchiser et d’anticiper. Comprendre que les décisions d’aujourd’hui façonnent les résultats de demain. Prendre les bonnes décisions, celles qui comptent vraiment, suppose une lecture globale des enjeux : ceux de l’entreprise, mais aussi ceux de l’écosystème dans lequel elle évolue. Cela implique d’anticiper les aléas, de décrypter les mouvements de marché, de se réorganiser lorsque nécessaire et de garder une vision claire de l’objectif à atteindre.

Faire un pas en plus, pour nous, c’est donner de la profondeur à l’action et du sens au mouvement.

Un pas en plus vers l'intelligence collective

L’excellence se construit dans la confrontation des points de vue, la circulation des idées et le respect des expertises. Faire un pas en plus vers l’excellence, c’est créer les conditions d’une intelligence véritablement collective. Une intelligence libre dans ses échanges, exigeante dans ses analyses, responsable dans ses recommandations. Une intelligence capable d’éclairer les décisions les plus structurantes, avec vitesse et radicalité.

Un pas en plus vers l'engagement

Nous accompagnons nos clients avec un haut niveau d’exigence, en tenant compte de la singularité de leurs organisations, de leur histoire et des contraintes propres à leurs secteurs. Notre engagement se traduit par une lecture approfondie de leurs enjeux stratégiques et par une attention constante portée à l’impact des décisions dans la durée.

Cette même exigence structure notre relation avec les consultants indépendants que nous accompagnons. Nous privilégions un cadre fondé sur la transparence, la précision, l’innovation et la qualité des expertises, afin de construire un modèle de conseil pérenne et différenciant. C’est ainsi que nous concevons l’avenir du conseil : un modèle où performance, sens et responsabilité avancent ensemble.

Descriptif du poste

Dans le cadre de sa croissance, Comet renforce sa direction commerciale.

Le/La VP Sales - Marché Public définit, pilote et exécute la stratégie commerciale sur l’ensemble des marchés publics.

Il/Elle est responsable de la croissance du chiffre d’affaires, du positionnement de Comet auprès des acteurs publics et de la structuration de l’organisation commerciale, en cohérence avec les valeurs et la vision de Comet.

1. Stratégie commerciale & développement

  • Définir et déployer la stratégie commerciale marchés publics (État, ministères, collectivités territoriales, opérateurs publics, hôpitaux, etc.) ;

  • Identifier les segments porteurs (AMOA, MOE, régie, forfait, centres de services, etc.) ;

  • Piloter les objectifs de chiffre d’affaires, marge et rentabilité ;

  • Construire et suivre le pipeline commercial ;

2. Appels d’offres & référencements

  • Superviser la veille des appels d’offres ;

  • Piloter la réponse aux AO (Stratégie de réponse, structuration des offres, pricing et montage financier) ;

  • Développer et maintenir les référencements (accords-cadres, multi-attributaires) ;

3. Management & organisation commerciale

  • Manager et faire monter en compétences l’équipe commerciale (AM, KAM...) ;

  • Structurer les processus commerciaux (CRM, méthodes de vente, indicateurs de performance) ;

  • Travailler en étroite collaboration avec la direction, les équipes opérationnelles et la Freelancer Agency ;

4. Modèle freelance & delivery

  • Adapter la stratégie commerciale au modèle 100 % freelances ;

  • Collaborer avec les équipes de sourcing (Freelancer Angency) pour :

    • Anticiper les besoins clients
    • Construire des équipes projet compétitives
  • Garantir la cohérence entre promesse commerciale et capacité de delivery ;

5. Représentation & partenariats

  • Représenter l’entreprise auprès des décideurs publics ;

  • Développer des partenariats stratégiques (éditeurs, intégrateurs, autres ESN) ;

  • Participer à des événements institutionnels et professionnel ;

Profil recherché

Expérience

  • 10 ans minimum d’expérience commerciale dans une ESN / cabinet de conseil

  • Forte expertise des marchés publics (indispensable)

  • Expérience confirmée en direction ou pilotage d’équipes commerciales

  • Une expérience avec des modèles freelances ou hybrides est un plus

Expérience

  • Excellente maîtrise des procédures de marchés publics

  • Capacité à construire une stratégie commerciale long terme

  • Leadership naturel et sens du résultat

  • Aisance dans les environnements complexes et institutionnels

  • Solide culture financière (marge, TJM, coûts, rentabilité)

Soft skills

  • Vision stratégique et pragmatisme

  • Forte orientation business

  • Capacité à structurer et à faire grandir une organisation

  • Autonomie, rigueur et sens des responsabilités

  • Excellent relationnel et crédibilité auprès des clients publics

Process de recrutement

1er entretien avec notre HRBP, Anne-Flore

2e entretien avec notre Managing Director, Alexandre

3e entretien avec notre CEO, Laurent

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 02 mars 2026
  • Lieu : Neuilly-Sur-Seine
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 10 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 80000€ et 90000€ / an